在美国，有70%以上的创新发明是在小微企业实现的，小微企业被视为增加就业、激活科技、激活经济的主力军。在中国，小微企业同样是经济的基本细胞。我国小微企业发展迅猛，占全国实有企业总数的90%以上，提供了80%的城乡就业岗位。然而，小微企业“融资难”问题，已成为影响其成长的最大瓶颈。大型金融机构门槛高，民间借贷高成本、高风险，小微企业实际能获得的资金非常有限。如何破解小微企业融资难题？企业在申请贷款时究竟会有怎样的遭遇？本刊在众多的中小微企业中选取了几个案例，以飨读者。

　　巨龙世纪：为什么演出第一股难？

　　除了搭载着旅游演出内容的丽江旅游、宋城集团之外，演出界真正的上市第一股还没出现。7年前，北京巨龙世纪文化艺术有限公司（以下简称“巨龙世纪”）就差点成了演出界的上市第一人。那次上市的“流产”，既有巨龙世纪掌舵人刘忠奎的个人想法，也凝聚着他对这个产业的思考。

　　“融资对于整个演出界来说，还不是很主流的资金来源方式，估计圈内有想法或者进行过融资的企业，占不到5%。”刘忠奎说，一是因为演出的操作特性，就大型演出来说，有两种方式：一是独自操作，二是找机构或同行合资共同完成。由于演出的前期费用不会像电影那么高，所以依靠灵活的合作方式，比如，后期票房的回收、合作方之间的项目分成等，完全可以满足项目运转的需要。

　　更何况，除了项目制作型的公司，演出界还存在着大量演出代理公司。“有些好项目，代理公司只需要把演出权转卖出去就可以赚差价。”刘忠奎毫不讳言，巨龙世纪很多明星演唱会的引进就是这么操作的。

　　在演出代理和制作领域一干几十年，巨龙世纪的名头在民营演出公司里是屈指可数的。刘忠奎说，当时国内外找到他们的风投机构很多，“溢价多少倍”“股值翻几番”都是风投机构向他们许下的资本前景，想助推他们上市。

　　作为演出界的资深人士，刘忠奎也想给自己的演出经纪生涯做个总结。但他没选择美国的风投，因为对方提出的各种条件太复杂。当时还有一个方案，一家国有企业对他们进行注资，以两个简单大股东身份上市。当时他已经到北大、清华进行了全套财务培训，并且学习了上市流程的课程，巨龙世纪也到了路演、财务审计的阶段。

　　“但是最后我犹豫了，一是不平衡，”刘忠奎开玩笑地说，“自己公司的财产要变成大家的了，自己只是一个大股东；第二也是因为上市公司的管理太复杂，要接受全国人民的监督，很累。”

　　演出在近几年的产值迅速扩容，电影行业尚有突出的“二八定律”现象，演出产业单体项目的盈利能力、整个产业的稳定性日益增强，现在全国每年的演出在2万多场次左右，堪称繁荣。

　　但刘忠奎仍然认为，传统的演出领域，很难出现第一股。首先，演出项目前期不需要巨大资金，演出界整体也不缺钱，完全可以依靠自有资金和行业间的合作运转；第二，除去大型的国有演出集团，以他熟悉的民营演出公司而言，很多演出公司规模都很小，甚至几个人就成立一个公司；第三，演出的版权不像影视的剧本权、改编权、版权那么明晰，除去自己制作的剧目，国内大量存在的演出代理公司，其代理剧目都是买、卖、租版权的方式，版权构不成公司的核心资产，成为公司资产估值的依据。

　　刘忠奎特别理解有些同行想通过融资做大公司，实现产业升级的想法。他认为，当下演出产业的最大问题是产业链条的不完善。“尤其是销路没打开，以国际市场来说，国内剧目在国外几乎没有市场。”演出产业要出第一股，需要产业各界持续不断的努力。 

　　迅游网络：有突出生命线才能拿到融资

　　高新技术企业一直是风投和各类资金聚焦的“宠儿”，但与此相对应的是，全国致力于新媒体和高新技术领域的企业也多如过江之鲫。2年前，迅游网络成功获得包括盈创动力在内的4家风投机构的融资1亿元，因此踏上了快速发展的车道。

　　1亿元的融资，从高新技术领域发生的投融资事件来看，不少但也绝不是最多的。但让迅游网络CEO袁旭骄傲的是，他们是以自己突出的拳头产品赢得了这笔融资。

　　袁旭是国内较早关注网络业务的青年人之一。从初中起，他就开始了自己的创业历程，和朋友一起创办了一个非盈利性质的网络聊天室。起初，他们只是给一部分网友提供最简单、最基本的聊天服务，在网络用户还没大量兴起的状态下，聊天室的人气竟能达到一两百人之多。袁旭说：“这在当时算是很不错了，人气最旺的聊天室也就300人。”后来，他们又通过出售虚拟道具，赚得了20万元。和大多数创业者不同，因为袁旭的先知先觉，他的第一桶金来得轻松却不意外。

　　初中时期的成功经历，坚定了袁旭对网络未来发展的信心。在高中时期，他又通过组建网游对战平台，获得了人生第二桶金——100万元。2005年，毕业后的袁旭创办了迅游网络，这是当时国内第一家网游加速企业。谈到公司在网游加速上的定位，袁旭表示，当时，国内网游产业已初露锋芒，各个开发商正加速培植用户和扩大阵营，一直在网络中浸淫的袁旭也曾和团队决定进军网游行业。但经过3个月的艰苦创业，迫于团队开发大型网游经验不足以及网游市场尚未成熟，做网游的想法破灭了。但同时，他们发现了当时网游产业的最大问题——网速慢。这是玩家投诉最多的问题，又恰恰是网游运营商无法解决的问题。于是他和团队开始专注于网游加速器的研发，并且坚定地走了下来。

　　谈到第一次的1亿元融资，袁旭表示，中国的网络游戏产业虽然长年保持着高速的增长，但竞争也日趋激烈，尤其是近两年，愈来愈多的国产网络游戏和国际知名网络游戏在国内迅速崛起，而进行网络游戏加速技术开发的企业也不再是他们一家，新进企业层出不穷。面对着这样的市场局面，迅游网络清醒地认识到要保持目前领先的行业市场地位，必须加快企业前进的步伐，而资金则是加速发展的必由之路。

　　与其他企业和众多融资方艰辛的谈判不同，迅游网络风投的加入非常顺利。他们从接洽到确定款项一共只用了半个月的时间。如此迅捷的风投引入速度，在商场上绝对算得上一个奇迹。袁旭表示：“产品本身的发展前景才是风投公司最看重的。迅游的网游加速器是我们发展的生命线，好的想法加上支撑它的技术，便能催生出成功的产品，将一个产品做好做精，也就足以让一个公司在市场上站稳脚跟。” 他说，投资方看中的不仅是迅游网络居于该领域的领导地位，以及公司经过多年运营已步入了稳健成长期，还因为他们不为风起云涌的网游产业所迷惑，从始至终的专一和专业。

　　“资金很重要，但资金只可能是助力，并不能决定公司的生存能力。对初创的公司来说，除了你所耕耘的领域是否具有良好的前景，还要专注于该领域做好自己的产品和服务，那么你所应有的市场份额甚至是资金，也将是水到渠成的事。”袁旭如是说。

　　拓维信息：大胆借力当下投融资体系

　　对于风险高、投入大的动漫行业，资金的重要性更加明显，融资难的问题也更为突出。据公开资料显示，目前国内的动漫企业多数是中小微企业，并且其中绝大多数企业面临资金短缺的危机，只能依靠承接境外动漫加工业务和培训维持生存，难以创作、生产原创动漫产品。对于这些企业而言，制作动画片的资金压力很重，公司最担心的就是片子还没有做完，资金链就出现问题。

　　与许多中小文化企业“等、靠、要”不同的是，2008年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，成功打造“中国动漫第一股”的拓维信息系统股份有限公司（以下简称“拓维信息”），其上市之前就是依靠融资一步步走过来的。拓维信息在政府、社会的投融资系统中广泛借力，凭借“政府引导资金、社会风险投资基金、上市融资资金”，实现了企业融资的“三级跳”，成长为国内少数集软件开发、软件运营及无线增值服务于一体的高新技术企业。

　　回忆往事，拓维信息董事、副总经理张忠革说，他们的融资“第一跳”也非常艰难。因为最初他们是以传统的软件业务为主，盈利模式单一，而身边一家家软件公司均因此倒闭。拓维信息此时及时调整了产品结构和发展方向。相比于其他同行，1999年，拓维信息就和中国电信、中国农业银行湖南省分行掀开了电子商务合作的篇章。当时，湖南省科技厅在了解到他们的核心竞争力和信誉度之后，以300万元贴息贷款作为企业引导资金。对于当时总资产不到1000万元的拓维信息来说，这笔钱无异于雪中送炭。

　　引入社会力量，寻找战略合作成为拓维信息的第二步跨越。2001年初，拓维信息的大型信息化软件产品订单逐渐增多，并获得多项国家发明专利，但资金瓶颈一直未能得到解决。“政府的钱毕竟是有限的，并且不可能只为你一家公司服务。拓维的发展资金哪里来？”张忠革表示，他们这时把眼光放在了湖南本地的文化同行，甚至更广泛的社会资金身上。无论是以合作或合资的方式，哪怕出让部分股权，最重要的是让公司以充足的现金流良性运转下去。经过艰苦的寻找和谈判，最终湖南上市公司电广传媒为其注入资金1480万元，占公司股份的30%。而有了这批电广传媒的资金担保，拓维信息又成功得到了额度很高的银行授信。这笔资金为公司扩大规模、引进高水平人才提供了必要的资金保障。

　　完成前两步之后，拓维信息成功进行了战略转型，大力发展手机动漫和手机增值服务等新业务。自2000年之后，拓维信息进入快速发展期，成为湖南省文化产业的一匹“黑马”。

　　上市融资是拓维信息融资“三级跳”的最后一步。2008年7月，拓维信息成功在深圳证券交易所中小企业板上市。拓维信息的现金流和净资产迅速升级，抗风险能力也显著增加。

　　谈到当下的中小微文化企业融资难，张忠革表示，拓维信息也不是天生的行业老大，也是一步步从中小微企业走过来的。资金确实是文化企业持续下去的“血库”，文化企业经营者除了埋头于自身业务之外，也要多主动了解金融界的动态和诉求，巧妙从金融系统中借力。

　　创意防盗手包：银行拒之门外 风投来得太晚

　　因为小偷的猖狂，现在的防盗包很有市场，在很多网站都能看到防盗手包的身影。防盗手包在众多的钱包款式中脱颖而出，再加上设计款式多种多样，时尚感十足，成为当前流行的时尚元素。

　　1992年出生的河北人刘洞达，就是防盗手包的设计者。这源于他的一次经历，散步时他不小心把钱夹弄丢了，于是他就想，能否设计一个新型防盗包，一旦包离开了身体，身上的感应器就会报警？有了这个想法后，刘洞达在网上购买了两个防丢器，准备着手做电子防盗包。然而，要开模、做技术开发，至少需要5万元。刘洞达的父母都是普通职员，这差不多是父母一年的工资，刘洞达开始跟父亲“软磨硬泡”，第二天，刘洞达的卡上便多了5万元，这算是他人生中的第一笔天使投资。

　　开模之后，模具厂、注塑厂、电子厂、皮革厂、包装印刷厂刘洞达找了不计其数，很多代工厂一听量小干脆不做，或者把价钱抬得很高。用5万元来做这个项目根本是杯水车薪，于是，刘洞达白天给一家公司上门推销业务，晚上当服务生，干了3个多月，挣了2万元，还是入不敷出。

　　资金仍旧紧张，除了父母和朋友，刘洞达也想过找银行贷款，可是，在银行咨询的结果是，由于是刚刚创业、没有固定资产、没有盈利保障的小企业，根本不具备贷款条件，刘洞达被拒绝在银行的大门之外。无奈之下，刘洞达又厚着脸皮从朋友那里借了几万元，信用卡也透支了两张。直到最后产品生产出来，还欠了两个工厂50%的尾款，过年回家手机都没敢开机，也不敢出门，生怕债主逼债上门。

　　2013年元旦，刘洞达注册了自己的公司——“石家庄世欧电子科技有限公司”，这时生产环节已经做完一大半，开始给销售环节预热。于是他瞄上了天猫、淘宝、京东等网上商城，但由于产品知名度没有打开，在当时的环境下线上交易不好操作，只好转向线下，由于迫切需要资金回流，所以也没有进商场，甚至没有跟箱包类产品做竞争，不然渠道压力很有可能把他拖垮。

　　产品生产出来后经过几次改动，聘专业销售团队做促销，但由于没有做好消费群体的定位，最后只卖出去十来个。即便是他亲自去推销，找大客户销售，也不过有四五百个，但始终不成规模，最后转去跟礼品公司合作，做成特定文化礼品，才算找到了一些渠道。

　　创业有些起色后，风投也找上门了，但刘洞达觉得，最艰难的时刻都靠着借债度过了，资金来得实在太晚了些。在他需要“雪中送炭”时，却被人拒之门外，在渡过难关后，这些资金才后知后觉地“锦上添花”。当然，聊胜于无，后续还有很多环节都需要资金。

　　放在市场中的新产品是一把双刃剑，一边创造需求，一边遭到质疑，但刘洞达认为，瞄准目标消费群就行，他一直在拓宽渠道，并且开放对一些箱包厂、大型经销商的定制业务。他预计，防盗包很快将会流行起来，成为一种时尚。如果再加入一些国际时尚元素，既有神奇功能的防盗包，又有款式新颖的时尚包、情侣包、礼品包……将会带来巨大市场和高额利润。