《一代宗师》剧照

《白鹿原》剧照

　　“除了头8部电影外，其余的在市场上很难发行。”大光明院线总经理谢雨妹直言。“中国电影不能都是大片，观众也不会总吃大餐。要不然20年后，我们看到的还是现在的这批导演、这批演员。”电影《一起飞》的导演李蠡也直接说出自己的看法。8月9日，中国电影的上游制片方和终端院线方在华夏电影公司组织的优秀国产电影占据主流市场动员大会上，双方开诚布公进行交流，打破了以往双方相互不理解的局面。

　　这次华影公司邀请了全国各大院线经理参加优秀国产电影占据主流市场动员大会，推出26部国产电影，其中既有《白鹿原》《河东狮吼2》《毒战》《一代宗师》《铜雀台》《王的盛宴》《血滴子》《危险关系》等具有商业价值的电影，也有向党的十八大献礼的影片《飞越山海关》《亲人》《南泥湾》《使命》等，还有《全城高考》《电梯惊魂》《小小飞虎队》《一起飞》《大兵金宝历险记》等中小成本影片，此外动画电影《巴特拉尔传奇》和《神秘世界历险记》也在推介之列。不少推介电影的导演或是制片人来到大会，登台演示，亲自向院线方推荐自己的电影。

　　出品方：好酒也怕巷子深

　　获得过柏林电影节金熊奖、银熊奖的王全安还是第一次站在院线方面前演示幻灯片文件，他开玩笑说想了一个晚上的广告语竟是“电影肯定比导演好看”。王全安说：“《白鹿原》是自己的孩子，现在要把‘女儿’嫁出去，就是希望电影受欢迎。”他对《白鹿原》的解读是“中国近20年来最难拍的电影，我欣慰的是我们成功地做到了，《白鹿原》的演员是最能演的组合，也是最新鲜的组合”。

　　强调主创阵容的多是大制作影片。《王的盛宴》的导演陆川介绍说，几个主演对演出十分投入，大美女秦岚扮丑，沙溢在看完成片后问导演自己在哪，这些演员脱掉了平时表演的套路；演员坚持自己配音，刘烨马上要从法国专程回来配音。博纳影业的总裁于冬谈到他们出品的《河东狮吼2》时谈到，之前他们出品的《大笑江湖》在东北三省的票房非常好，因而他对赵本山和小沈阳二人加上张柏芝的组合十分看好。而《大上海》更是把港片的最佳拍档：王晶、刘伟强、文隽又集合在一起。

　　中小成本影片则强调影片的内容和类型。惊悚电影《电梯惊魂》的导演宁敬武说，把医院和电梯设置为惊悚来源，是把人们熟悉的场景惊悚化，符合惊悚片的逻辑，这是有中国社会温度、有感情的惊悚电影。《南泥湾》的导演兼主演彭丹在介绍剧情时说，这是发生在抗战年代的战地浪漫曲，99%的外景戏保证了原生态，本质地反映当年的氛围。

　　院线方：营销需要共努力

　　动员大会座次的安排很有意思，制片方坐成一排，院线方坐成一排，双方面对面。虽然是面对面，院线老总们提意见和建议时却没有顾左右而言他或是含糊其辞，他们一针见血地指出一些国产片需要注意的问题。

　　片名也是自我宣传

　　院线方指出电影营销要从片名开始，这是最基本的营销方法，也是最便宜的计算方法。新影联总经理黄群飞说：“片名给观众以最基本和最直观的印象。而且很多观众到了电影院以后，会临时选片，在这种情况下，片名就十分重要。”百老汇中国区总经理姜伟说：“中小成本电影也许没有更多的钱来做宣传，但其实片名就是电影一种自我宣传。”很多片方没有想过片名在电影营销中占据如此重要的位置，与会的不少出品人和导演都表示，回去一定好好考虑一下，如果来得及，可能会修改片名。

　　好的档期不是绝对的

　　动员大会的另一个重要议题是将这26部电影的初步档期向院线方通报，并在双方的协商下最后排出档期。很多院线经理一拿到排片表，就说今年有5部大片都要上国庆档期，实在是太过拥挤了。他们强调，好的档期不是绝对的，像今年的四、五月份是往年的淡季，却因《泰坦尼克号》《超级战舰》《复仇者联盟》等获得高票房，7月份的暑期档却较往年有了下滑。

　　院线经理们笑着说，“我们都是从网上的媒体新闻那获得各影片的上档日期，然后我们再打电话给片方，这样才能确定这些影片的上档日期。从来没有片方会主动提前告诉我们。”黄群飞认为，影片的档期越早定下来越好，影片的制作和营销才能倒计时，有条不紊地进行。如果任意挪档期，对观众是一种伤害，他们会无所适从。院线经理们表示，如果排片计划能提前固定下来，有利于综合地用档期，甚至为影片量身打造档期，不会让某个月出现空档，也不会出现档期过于拥挤的情况。中影南方电影新干线发行总监杨文灿说，有的片方任意修改档期，有的是临时插队，这样只会造成“上也匆匆，下也匆匆”，还有一种现象，比如原本明明是10日上映，却非要提前几个小时，这会造成影院的违约情况，并且实际效果并不好。

　　推介要更坦诚

　　十几个片方推介自己的影片时，都是一味说好，有点“王婆卖瓜”的味道。对此，院线经理们却不太买账，他们认为，在这样的动员大会上，大家都是中国电影业的一分子，会共同努力，把国产电影发行放映好。所以，片方应该把自己的担心、电影的短处都坦诚地说出来，而不是一味夸自己的电影好。上海联和院线总经理吴鹤沪说，“保护自己国家的电影是民族自尊的表现。”他提议，以后这样的推介，片方只介绍电影的主要信息就可以了，如投资、导演、演员，市场定位、票房预期。此外，应谈谈影片的短板，这样，院线方才能掌握影片的基本情况。“我们的工作就是扬长避短，我们双方要达成对市场诉求的共识，才能让电影获得它应该得到的成功。”

　　虽然，大家的话都很尖锐，但大会无疑是成功的。双方都表示，这样的会应该长效化，能一个季度开一次固定下来更好。院线方甚至认为这样的会应该在影片的策划阶段就召开，这样制片方能借助院线更了解市场需求，他们愿意给制片方提供协助。