印量小　书价高　服务好

香港图书　不打价格战（图书价格怎么定）

在香港，书店是附近居民爱逛的场所。记者　李永宁摄

　　到香港逛书店，不少人都会为昂贵的书价所惊叹。一本200多页的书售价要100多港元，而普通的大学教科书价格更是高达三四百港元。香港书价是怎样制定的，为何与内地的差距如此之大？出版商与书商承销机制如何？读者又是如何看待高书价的呢？

　　市场印量和收入水平不同，书价整体高过内地

　　四大名著之一的《水浒传》，人民文学出版社在内地的售价是50.6元人民币，而香港中华书局平装版的售价则是148港元（约118元人民币）。

　　香港出版总会理事、香港最大的综合性出版商——联合出版集团助理总裁李家驹对此表示，一般而言，香港的图书价格比内地要贵，主要原因是受市场印量和收入水平的影响。

　　李家驹说，相较于内地庞大的市场，香港图书市场小、印刷量小，成本高，书价也水涨船高。另外，香港的收入水平比内地高，人工成本和消费水平都进一步推高了书价。

　　具体来说，李家驹介绍，香港书价的制定主要由四部分构成：版税、印制成本、必要间接成本、利润空间。

　　香港的版税约占每本图书价格的10%—20%，作家名气不同版税水平也不同。印制成本则控制在书价的20%以内，其他的必要间接成本包括人力成本、营运成本、发行物流、税收等占20%以上。

　　余下的部分则是利润空间，由于香港市场竞争者多，出版商给书商的折扣价不一，出版商利润无法一概而论。但李家驹表示，出版社利润如果能达到30%，就属于很理想的状态了。

　　另外，李家驹补充，在香港出版发行的书籍主要有四类：港版、内地版、台版、外语版。除了港版之外，其他三类书籍售价还需要考虑汇率因素。

　　书店承担销售风险，卖书要“闻时节”、贴市场

　　与内地不同，香港的图书承销风险主要由书商负责。图书销量不好或者滞销，均由书商自己负责。书价经出版社制定，书商并不参与书价制定过程，因而香港书店出现“大折扣”促销售书的情况并不多见，各家书店的书价相差不大。

　　香港中华书局助理总经理陈超英表示，香港书店的运营完全靠图书销量来维持。书商以少量折扣从出版社进书后，算上店面租金、人工成本、日常开支等，让利空间已经非常狭小，因此书店不太可能通过“价格战”来争夺消费者。

　　陈超英举例说，以图书以原价六五折进价来说，现时平均店面租金已占运营成本的10%至20%，书店盈利空间十分微弱。

　　没有价格折扣优势，同时又承担图书销售风险，那么香港书商是如何运营的呢？

　　陈超英说，最关键的就是紧贴市场、“闻时节”卖书。

　　2008年，四川发生汶川地震后，中华书局先后推出了《四川大地震》、《唐山大地震》等与地震相关题材的书籍，销情甚佳。

　　近期，上海自贸区成立、香港经济何去何从的议题再次引发社会关注，中华书局近日又计划推出《香港奇迹已经幻灭？》等系列丛书。

　　除了紧贴市场，陈超英说，书店还必须形成自己的品牌和特色，吸引固定的读者群。以中华书局为例，该书店正是通过积极打造“从文化出发”的特色，举办如“中华经典阅读”系列讲座等形式，留住并扩大忠实读者群。

　　陈超英说，书店承担销售风险的机制加剧了市场竞争性，同时倒逼出版社顺应市场需求、提高图书的质量和内容。“毕竟卖不出去的书，书店也不会进的。”

　　读者选书首看内容，购书按照“就近原则”

　　林浩博是香港一所中学的通识科老师。由于工作关系，他购书的机会比较多。谈到香港书价，他说，从学校角度看，香港教科书的价格还是比较高的。他建议教科书的价格应该适度下调。

　　据香港消费者委员会2011年进行的一项调查显示，香港小学三年级中文科课本平均售价为56港元，而对比新加坡则是15.1港元，广东省是7.9港元。香港课本价格较新加坡贵3倍多、较广东省贵7倍。

　　至于日常图书价格，他则认为见仁见智。

　　林浩博说，香港的读者购书时更看重的是内容而不是价格。而且就香港收入水平而言，书价的整体水平属于可接受范围。加上各个书店之间的书价差不多，读者要购书时一般会选择“就近原则”，到距离最近的书店购书。

　　蔡晨是一家公司的文员，她也认为香港书价属于可接受范围。蔡晨平日喜欢买些生活类的书籍，除了香港出版的书，她也喜欢买些内地或海外出版的书，不是因为价格，而是因为喜欢。

　　她认为，香港图书市场整体还是很规范的，而且书价的折扣权并不在书店手上，由此衍生出来书店以市场为导向、以服务为主的经营理念，对于读者而言有极大的吸引力。“既然书价是固定的，读者可以选择的就是优质的服务和质量。”

　　中华书局董事总经理赵东晓表示，香港的读者购书意识的确较为理性，他们购书时更看重内容和个人需要。在理性读者群占主流的市场环境下，出版社和书商要生存，惟有靠书的质量取胜。同时，高度市场化的环境，也使得出版社图书定价必须遵循市场机制。

　　更重要的是，赵东晓认为，图书销售风险由书商承担，出版社就可以更加专注于书的内容。“毕竟图书市场的核心是书，只有出版更多的好书，才是对市场各方最好的馈赠。”