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　　当诺奖的光环渐渐散去，“莫言热”所引发的“一书难求”很快便翻过了页码，不少民营实体书店又恢复了常态。在电商“价格战”不断降低读者对于书价的心理预期时，深陷租金与薄利困境的民营实体书店愈发步履维艰。

　　在全球实体书店均不景气的当下，来自新加坡的书店Page One却逆流而上，短短一年多的时间里，连续扩张之势令不少看低者大跌眼镜。Page One究竟有何生财之道？而它的成功，又能否成为其他民营实体书店新生的样本？

　　对于困境中的大多数民营实体书店而言，这个冬天的日子仍将不好过。寒潮之中，一家名叫Page One的书店却显现出难得的勃勃生机。这家1983年创始于新加坡的外资书店，继去年开设的北京国贸店、今年的望京店先后获得成功之后，又将迈开扩张的步伐。Page One中国区总经理刘贵宣称，12月中下旬，Page One将在寸土寸金的三里屯开办第三家分店。

　　如此逆流而上，让其他民营实体书店颇为羡慕。正如北京大学新闻与传播学院教授肖东发所言，“实体书店是建设文化大国的一部分。”作为城市的文化细胞和精神驿站，Page One的成功让更多人重新把目光投向民营实体书店的命运。

　　如何盈利？

　　主打英文书与电商“划清界限”，中高端定位换房租优惠

　　当北京的楼市日渐回暖、电商价格战愈演愈烈之时，高昂的租金与稀薄的利润成为不少民营实体书店难以为继的两大难题。在集体低迷中，Page One的逆势扩张令人吃惊。

　　据了解，Page One在北京、香港、台湾及泰国已开设几十家零售书店。今年2月，Page One新加坡的一家店因租金上涨而暂时关门。但在北京，Page One的销售业绩超过预期，抱着“3年不赚钱”这一念头的北京国贸店已经开始盈利。

　　如此看来，Page One在中国内地似乎更加如鱼得水。“Page One在海外缺少区别于其他书店的特点，没什么优势。所以，我们在北京开店时就调整了战略。”刘贵说。

　　租金成为第一道“坎”，很多民营实体书店就死在其上。刘贵透露，虽然租金占了成本的大部分，但Page One国贸店与望京店的业主都在租金上给了很大优惠。“拿国贸店来说，在市场调查中顾客反映国贸商场缺少适合他们购书的地方，所以商场认为让品位较高的Page One进驻是合适的。” 据了解，中高端路线和服务于白领是Page One的定位。在Page One国贸三期地下商城的店铺中，常常可见白领和外国顾客驻足挑选。

　　目前，Page One店铺以较低的基本租金加提成的方式，与大型购物商场合作。在刘贵看来，这是一种双赢。为保证持续性，Page One与商城方签订的租期较长，一般在五六年以上。

　　相比于租金，目前“恶性竞争”的过低书价更让民营实体书店头疼不已。“电商在销售渠道中占到50%的比重。”一位出版界人士透露，相比于电商的庞大进货量，“民营实体店相对来说少点，好卖的书一般两三件，一般的大概也就半件（一件一般在44本到52本左右）。”

　　该人士透露，依靠进货量的优势，电商往往能拿到比民营书店六点五折更低的供货价格。依靠“赔本赚吆喝”的价格战，抢占图书音像市场，是电商们的惯用策略。

　　如此形势下，Page One选择在供货源头就与电商“划清界限”。刘贵介绍，依靠与国外多家出版商的密切联系，Page One有更多别人难以企及的图书资源。设计类（包括英文）和英文类（小说、文学等）书籍成为Page One的销售主力军，共占总销售额的60%。同时，人文社科、生活等大众综合类读物也吸引了相当一部分特定读者。此外，Page One还涉足出版业，代理其他出版社图书在亚洲地区的发行业务。

　　由于设计、英文类图书比一般中文图书利润高，Page One与众不同的销售构成让它底气更足。刘贵说，“国内的书价格便宜，折扣一般在六点五折左右，而英文图书的折扣大概是四到四点五折，再加上进口环节的税收、费用等，我们基本能拿到五到五点五折，这样利润率就高了10%左右。”

　　虽然Page One曾计划3年内不盈利，但在北京比预期更好的销售状况让Page One坚定了继续扩张的决心。“亏损一部分是因为北京总部投入前方店面的费用比较大。北京有这个市场需求，开分店可以增加收入，还能摊薄总部的运营成本。”刘贵说。